Key Account Manager (KAM) – Consumo Masivo
Lidera cuentas clave, impulsa ventas, rentabilidad y disponibilidad, negociando con clientes y coordinando planes comerciales en un entorno dinámico.
En Glex nos encontramos en la búsqueda de un/a profesional apasionado/a, analítico/a y estratégico/a para asumir el desafío de Key Account Manager (KAM) para uno de nuestros clientes líderes en la industria de consumo masivo.
Acompañamos a una compañía caracterizada por su constante innovación, sólidas marcas y un ecosistema de trabajo dinámico, orientado a resultados y al desarrollo constante de su talento.
El Desafío
Quien asuma este rol será el motor estratégico y comercial de cuentas clave dentro del canal, liderando la relación con clientes para potenciar el crecimiento continuo del portafolio, asegurar la excelencia operativa y optimizar la rentabilidad de las cuentas asignadas.
Principales Responsabilidades
Liderar y asegurar el cumplimiento del Sell In y Sell Out presupuestado para la cuenta.
Diseñar y actualizar la planificación de la demanda (Forecast) a 12 meses para garantizar la continuidad operativa y eficiencia en el abastecimiento.
Negociar, implementar y monitorear planes y actividades comerciales en constante sinergia con las áreas de Trade Marketing y Marketing.
Monitorear indicadores de gestión (KPIs) de venta, sobrestock, quiebres de inventario y comportamiento de mercado.
Administrar y optimizar el presupuesto de inversión comercial (IPV), gestionando la rentabilidad y cobranza de los clientes a cargo.
Realizar gestión en terreno para evaluar disponibilidad de productos, ejecuciones promocionales y detectar oportunidades estratégicas frente a la competencia.
¿A quién buscamos?
Profesionales titulados/as de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería en Administración.
Entre 1 y 3 años de experiencia desempeñándose como Key Account Manager (KAM) en empresas de consumo masivo.
Manejo intermedio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de análisis comercial.
Sólidos conocimientos en negociación estratégica, planificación de la demanda y gestión del punto de venta.
Disponibilidad para trabajar en modalidad mixta (oficina en sector Lampa y gestión de terreno/clientes).
¿Qué ofrece la empresa?
Formar parte de una compañía sólida, con alto prestigio en el mercado y un excelente clima organizacional.
Alto nivel de autonomía en la toma de decisiones estratégicas y gestión comercial.
Asignación de herramientas de trabajo (computador y teléfono móvil corporativo).
Un entorno de aprendizaje continuo y desarrollo profesional dentro de la industria.
Si cumples con los requisitos y quieres dar el siguiente paso en tu carrera profesional, postula directamente o envíanos tu CV actualizado.
- Departamento
- Operaciones Chile & Argentina
- Ubicaciones
- Santiago
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
- Modalidad de trabajo
- Presencial
Acerca de GLEX
Global Executive was founded in 2017 with the mission of leading international talent acquisition projects, integrating both local and international candidates under a clear premise: prioritizing merit, knowledge, and skills. We promote diversity by fostering cultural enrichment within organizations and teams.
We are a boutique recruitment and organizational development firm with offices in Chile, Argentina, and Mexico, as well as a dedicated desk serving the rest of Latin America. What sets us apart is our ability to adapt to each client’s specific needs, delivering comprehensive and specialized solutions for attracting talent in leadership, executive, and C-level positions.
We connect strategy and talent to help organizations scale with high-performing teams. By working closely with HR departments and business leaders, we combine regional networking, in-depth research, and technology to identify and attract the right professionals for critical roles.