KAM Senior Consumo Masivo | Canal Moderno
Lidera cuentas clave y haz crecer marcas reconocidas de consumo masivo en el canal moderno, con autonomía, modalidad híbrida y beneficios corporativos.
En GLEX buscamos un Key Account Manager Senior para una compañía de amplia trayectoria, con un portafolio de marcas reconocidas de consumo masivo y cuidado personal dirigido al canal moderno.
El desafío
Quien asuma el rol será responsable integral de un grupo de cuentas clave del canal moderno. Buscamos a alguien que llegue con experiencia en el rol, capaz de gestionar sus cuentas con autonomía desde el primer día, definir la estrategia de cada cliente y hacer crecer el portafolio en un canal con alto potencial de desarrollo.
Principales responsabilidades
Liderar el cumplimiento del presupuesto de Sell In y Sell Out de las cuentas a cargo.
Negociar con Category Managers y compradores los planes comerciales anuales, las inclusiones de productos, las exhibiciones y las actividades promocionales.
Administrar el presupuesto de inversión comercial por cliente, evaluando el retorno y el margen de cada activación.
Construir y actualizar el forecast de demanda a 12 meses en coordinación con Planificación y Supply Chain.
Analizar indicadores de gestión (Sell Out, rotación, quiebres, sobrestock, fill rate y participación de mercado) para detectar oportunidades.
Coordinar la ejecución en punto de venta con Trade Marketing, Marketing y el equipo de terreno.
Realizar visitas a terreno de forma periódica para supervisar disponibilidad, implementación promocional y acciones de la competencia.
Gestionar órdenes de compra, facturación y cobranza de los clientes a cargo.
¿Qué ofrece la compañía?
Un rol con alta autonomía e incidencia en la estrategia del canal.
Formar parte de una empresa consolidada, con marcas reconocidas y un equipo comercial dinámico.
Modalidad híbrida, buses de acercamiento y beneficios corporativos.
Requisitos
Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o una carrera afín.
Al menos 3 años de experiencia como KAM en canal moderno, gestionando directamente cuentas del lado del proveedor.
Al menos 1 año de experiencia gestionando cadenas de farmacias y/o perfumerías.
Se valorará la experiencia en laboratorios o en compañías de consumo masivo y cuidado personal.
Experiencia demostrable en la administración de presupuestos de inversión comercial, planes anuales por cliente y forecast.
Manejo de portales B2B y de herramientas de análisis (Excel avanzado; se valorará Power BI o Nielsen).
Alta autonomía, capacidad de negociación, tolerancia a la frustración y habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas.
Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida, con oficina en Lampa, teletrabajo y terreno semanal.
- Departamento
- Operaciones Chile & Argentina
- Ubicación
- Santiago
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
- Modalidad de trabajo
- Presencial
Acerca de GLEX
Global Executive was founded in 2017 with the mission of leading international talent acquisition projects, integrating both local and international candidates under a clear premise: prioritizing merit, knowledge, and skills. We promote diversity by fostering cultural enrichment within organizations and teams.
We are a boutique recruitment and organizational development firm with offices in Chile, Argentina, and Mexico, as well as a dedicated desk serving the rest of Latin America. What sets us apart is our ability to adapt to each client’s specific needs, delivering comprehensive and specialized solutions for attracting talent in leadership, executive, and C-level positions.
We connect strategy and talent to help organizations scale with high-performing teams. By working closely with HR departments and business leaders, we combine regional networking, in-depth research, and technology to identify and attract the right professionals for critical roles.