Sales Team Lead – SaaS HR Tech
Lidera un equipo comercial en una multinacional SaaS de HR Tech: impulsa ventas consultivas B2B, desarrolla talento y acelera el crecimiento en México.
En GLEX Executive Search lideramos la atracción de talento para una multinacional europea líder en desarrollo de software HR Tech / B2B SaaS, con operaciones consolidadas y en etapa de fortalecimiento estratégico en México.
Buscamos un líder comercial enfocado en la ejecución operativa, con sólido rigor en el análisis de datos, cultura de sales coaching continuo y dominio de la venta consultiva. Reportando directamente al Sales Country Lead, esta posición asumirá la dirección del equipo comercial orientado a los segmentos Mid-Market y Enterprise.
Objetivo del Cargo
Estructurar y optimizar la ejecución del equipo de Account Executives, asegurando la adopción práctica de metodologías de venta B2B basadas en datos, incrementando las tasas de conversión del pipeline y garantizando el cumplimiento constante de las metas de facturación en México.
Principales Responsabilidades
Acompañamiento Comercial: Participar activamente con el equipo en reuniones estratégicas, presentaciones de valor y negociaciones con tomadores de decisión (Economic Buyer).
Gestión de Métricas y Pipeline: Auditar semanalmente la metodología de ventas (MEDDPICC / SPIN / Value Selling) en el CRM, manteniendo control directo sobre el win-rate, ticket promedio y velocidad del ciclo comercial.
Sales Coaching: Implementar un esquema continuo de retroalimentación y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave.
Estrategia Comercial: Colaborar con la dirección en la precisión del forecasting, estandarización de procesos y estrategia de penetración de mercado.
Requisitos y Experiencia (Excluyentes)
Trayectoria: Mínimo 5 años de experiencia ejecutando o gestionando ciclos de venta B2B SaaS en México, con experiencia previa liderando equipos de Account Executives.
Track Record: Experiencia comprobada en negociación y cierre de contratos en segmentos Mid-Market y Enterprise.
Gestión de Data: Dominio en la administración de pipelines mediante métricas de venta y control del embudo en CRM.
Enfoque Práctico: Capacidad para traducir la propuesta tecnológica en valor de negocio claro para el cliente.
Deseables:
Experiencia previa en soluciones de HR Tech, Payroll, ERPs o software operacional.
Manejo de plataformas CRM corporativas (Salesforce, HubSpot).
Postúlate por aquí adjuntando tu CV actualizado o escríbenos directamente. ¡Queremos conocerte!
- Departamento
- Operaciones Mexico
- Puesto
- Comercial & Ventas
- Location
- Mexico
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
- Modalidad de trabajo
- Hibrido
Acerca de GLEX
Global Executive was founded in 2017 with the mission of leading international talent acquisition projects, integrating both local and international candidates under a clear premise: prioritizing merit, knowledge, and skills. We promote diversity by fostering cultural enrichment within organizations and teams.
We are a boutique recruitment and organizational development firm with offices in Chile, Argentina, and Mexico, as well as a dedicated desk serving the rest of Latin America. What sets us apart is our ability to adapt to each client’s specific needs, delivering comprehensive and specialized solutions for attracting talent in leadership, executive, and C-level positions.
We connect strategy and talent to help organizations scale with high-performing teams. By working closely with HR departments and business leaders, we combine regional networking, in-depth research, and technology to identify and attract the right professionals for critical roles.