En Global Executive estamos buscando un BDM para una empresa reconocida en tecnología, enfocada principalmente en talento, staffing, reclutamiento y soluciones profesionales de Tecnología de la Información.

Este perfil tiene el principal objetivo del enfoque comercial y de ser un perfil hunter para impulsar el crecimiento de nuestras soluciones de talento especializado en Tecnología de la Información.

La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir cuentas corporativas de alto valor y desarrollar relaciones estratégicas con líderes de Tecnología, Recursos Humanos, Compras y otros tomadores de decisión.

Buscamos una persona autónoma, dinámica y orientada a resultados, con experiencia en IT Staffing, Staff Augmentation, reclutamiento tecnológico, consultoría de TI o servicios B2B relacionados.

¿Cuál será tu impacto?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de Tecnología de la Información.

• Prospectar y abrir cuentas corporativas, principalmente empresas con proyectos tecnológicos de alto volumen.

• Generar relaciones estratégicas con líderes de Tecnología, Recursos Humanos, Compras, Procurement y Vendor Management.

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.

• Comercializar soluciones de IT Staffing, Staff Augmentation y reclutamiento especializado.

• Desarrollar propuestas de valor considerando costos, precios, márgenes, volumen y duración de los proyectos.

• Incrementar la participación de Experis en cuentas nuevas y existentes.

• Mantener una cartera activa y un pipeline comercial actualizado.

• Dar seguimiento a indicadores como contactos, reuniones, oportunidades calificadas, propuestas, cierres, facturación y margen.

• Colaborar con los equipos de reclutamiento y operaciones para garantizar una excelente experiencia para el cliente.

• Analizar tendencias del mercado y detectar oportunidades para el desarrollo de nuevas soluciones tecnológicas.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Tecnologías de la Información o áreas afines.

• Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o expansión comercial.

• Se podrán considerar perfiles con menor trayectoria que demuestren madurez, autonomía y resultados comerciales sobresalientes.

• Experiencia dentro de IT Staffing, Staff Augmentation, reclutamiento tecnológico, consultoría de TI, servicios profesionales o soluciones B2B.

• Experiencia comprobable en apertura de mercado y generación de clientes nuevos.

• Cartera o red activa de contactos con tomadores de decisión.

• Experiencia desarrollando clientes corporativos o cuentas de alto valor.

• Conocimiento del proceso de elaboración y negociación de propuestas comerciales.

• Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores del funnel de ventas.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia.

• Orientación a resultados, disciplina comercial y capacidad para trabajar con metas ambiciosas.

• Disponibilidad para trabajar bajo un esquema híbrido

Si cuentas con experiencia abriendo cuentas, una red activa dentro del mercado tecnológico y la capacidad para transformar oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo, queremos conocerte.