Senior Key Account Manager – Wholesale | Venta a Distribuidores
Senior Key Account Manager – Wholesale (B2B) | Venta a Distribuidores
Ubicación: Cuauhtemoc, Ciudad de México| Esquema híbrido (3 días en oficina y 2 días home office)
Somos una empresa multinacional líder en el sector de soluciones y tecnología para el cuidado de la salud auditiva, y buscamos un Senior Key Account Manager – Wholesale que impulse el crecimiento del canal de distribución y desarrolle relaciones comerciales estratégicas con distribuidores y socios de negocio.
Buscamos un profesional con sólida experiencia en ventas a distribuidores, desarrollo de canales de distribución y negociación con distribuidores o mayoristas. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer cuentas clave y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal Wholesale.
Desarrollar y administrar relaciones con distribuidores, mayoristas y socios comerciales.
Prospectar, negociar y cerrar nuevas alianzas comerciales.
Desarrollar planes de crecimiento para incrementar ventas y participación de mercado.
Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.
Dar seguimiento a KPIs comerciales, forecast, pipeline, sell in y sell out.
Capacitar y acompañar comercialmente a distribuidores.
Elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados a la Dirección Comercial.
Perfil que buscamos
Licenciatura concluida.
Más de 5 años de experiencia en ventas B2B.
Experiencia comprobable desarrollando canales de distribución.
Experiencia negociando con distribuidores, mayoristas o partners comerciales.
Experiencia administrando territorios comerciales.
Deseable experiencia en empresas multinacionales (No indispensable).
Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana.
Licencia de conducir vigente.
Ofrecemos
Sueldo base.
Bono trimestral por cumplimiento de objetivos.
Prestaciones de ley y superiores.
Esquema híbrido de trabajo.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una empresa multinacional.
Si cuentas con experiencia desarrollando distribuidores, gestionando cuentas estratégicas y generando crecimiento comercial en ventas B2B, queremos conocerte. ¡Postúlate!
- Departamento
- Operaciones Mexico
- Puesto
- Comercial & Ventas
- Ubicaciones
- Cuauhtémoc
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
- Modalidad de trabajo
- Hibrido
Acerca de GLEX
Global Executive was founded in 2017 with the mission of leading international talent acquisition projects, integrating both local and international candidates under a clear premise: prioritizing merit, knowledge, and skills. We promote diversity by fostering cultural enrichment within organizations and teams.
We are a boutique recruitment and organizational development firm with offices in Chile, Argentina, and Mexico, as well as a dedicated desk serving the rest of Latin America. What sets us apart is our ability to adapt to each client’s specific needs, delivering comprehensive and specialized solutions for attracting talent in leadership, executive, and C-level positions.
We connect strategy and talent to help organizations scale with high-performing teams. By working closely with HR departments and business leaders, we combine regional networking, in-depth research, and technology to identify and attract the right professionals for critical roles.