Director Comercial | IT Services
Director Comercial IT: lidera apertura de cuentas enterprise y ventas consultivas, genera pipeline sólido y cierra proyectos de transformación digital en México.
En GLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo y hunting estratégico en LATAM, lideramos la búsqueda de un Director Comercial Enterprise para una importante empresa global del sector de tecnología.
Buscamos un líder comercial con una trayectoria sólida en la apertura de nuevos negocios dentro de empresas de consultoría tecnológica, integradores de sistemas o firmas de servicios TI. Esta posición está orientada a profesionales con un enfoque claramente hunter, acostumbrados a construir mercado, generar pipeline propio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes enterprise.
¿Cuál será tu reto?
Serás responsable de liderar la estrategia de desarrollo de negocio en México, impulsando la adquisición de nuevos clientes corporativos mediante un modelo de venta consultiva de alto valor. Tendrás un rol clave en la apertura de cuentas estratégicas, la generación de oportunidades y el cierre de proyectos complejos de transformación digital.
Principales responsabilidades
Diseñar e implementar la estrategia comercial para la generación de nuevos negocios.
Identificar, prospectar y desarrollar new logos dentro del segmento enterprise.
Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
Desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C-Level (CEO, CIO, CTO, CDO y CISO).
Coordinar equipos multidisciplinarios de Preventa, Arquitectura de Soluciones, Delivery, Legal y Finanzas para la construcción de propuestas comerciales de alta complejidad.
Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos para la región.
Buscamos experiencia comprobable en:
Venta consultiva de servicios TI.
Apertura de cuentas enterprise desde cero.
Generación de new business y new logos.
Comercialización de soluciones como:
Cloud
Inteligencia Artificial
Ciberseguridad
Data & Analytics
ERP
Managed Services
Digital Transformation
IT Outsourcing
Negociación de proyectos de alto valor con organizaciones enterprise.
Desarrollo de pipeline propio y cumplimiento de cuotas comerciales.
Perfil requerido
Más de 8 años de experiencia comercial en empresas de consultoría tecnológica, servicios TI o integradores.
Historial comprobable en apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
Experiencia liderando procesos de venta consultiva con clientes enterprise.
Inglés avanzado.
Deseable experiencia trabajando con equipos regionales o multinacionales.
Si tu experiencia ha estado enfocada en la generación de new business, la apertura de cuentas estratégicas y la venta de servicios tecnológicos de alto valor, nos encantará conocerte.
- Departamento
- Operaciones Mexico
- Puesto
- Comercial & Ventas
- Ubicaciones
- Miguel Hidalgo
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
- Modalidad de trabajo
- Hibrido
Acerca de GLEX
Global Executive was founded in 2017 with the mission of leading international talent acquisition projects, integrating both local and international candidates under a clear premise: prioritizing merit, knowledge, and skills. We promote diversity by fostering cultural enrichment within organizations and teams.
We are a boutique recruitment and organizational development firm with offices in Chile, Argentina, and Mexico, as well as a dedicated desk serving the rest of Latin America. What sets us apart is our ability to adapt to each client’s specific needs, delivering comprehensive and specialized solutions for attracting talent in leadership, executive, and C-level positions.
We connect strategy and talent to help organizations scale with high-performing teams. By working closely with HR departments and business leaders, we combine regional networking, in-depth research, and technology to identify and attract the right professionals for critical roles.