SDR - MRISK
En Global Executive estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) para integrarse al equipo de MRISK, una compañía SaaS en crecimiento enfocada en soluciones B2B.
El rol tiene como principal objetivo gestionar y calificar oportunidades comerciales, asegurando velocidad de respuesta y calidad en la generación de pipeline para el equipo de ventas.
Buscamos un perfil altamente autónomo, productivo y con fuerte orientación a resultados, capaz de desenvolverse en un entorno dinámico con ciclos de venta cortos y alto volumen de leads inbound
Principales responsabilidades:
· Gestionar leads inbound en tiempo real, asegurando contacto y calificación el mismo día.
· Generar oportunidades de venta calificadas (MQLs) para el equipo comercial.
· Ejecutar estrategias de prospección outbound complementarias.
· Contactar prospectos a través de múltiples canales: llamadas, LinkedIn, email y herramientas digitales.
· Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas.
· Cumplir metas mensuales de reuniones, contactos y actividad comercial.
· Trabajar de forma coordinada con equipos de ventas, marketing y otras áreas de la compañía.
· Mantener actualizada la información en CRM (HubSpot) y asegurar calidad en el pipeline.
· Participar en iniciativas de marketing y generación de contenido cuando sea requerido.
Requisitos
· Experiencia previa como SDR o en roles comerciales similares (idealmente en SaaS B2B).
· Alta capacidad de organización y autonomía en la gestión diaria.
· Experiencia trabajando con métricas comerciales y cumplimiento de KPIs.
· Habilidades de comunicación clara y persuasiva.
· Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta exigencia.
· Experiencia en uso de herramientas como CRM (HubSpot), Apollo y LinkedIn Sales Navigator (deseable).
· Conocimiento de procesos de venta outbound e inbound.
Logros claves esperados:
· Cumplimiento sostenido de metas mensuales de reuniones calificadas.
· Alta tasa de conversión de leads inbound a oportunidades comerciales.
· Generación consistente de pipeline para el equipo de ventas.
· Eficiencia en la gestión de volumen alto de leads y actividades comerciales.
Habilidades técnicas:
· Prospección comercial (inbound y outbound)
· Manejo de CRM (HubSpot u otros)
· Herramientas de automatización comercial (Apollo, Sales Navigator)
· Técnicas de calificación de leads
· Comunicación efectiva y manejo de objeciones
Condiciones del rol:
· Modalidad: Remoto
· Herramientas: Equipo de cómputo + licencias (Apollo, Sales Navigator, CRM)
· Reporta a: Equipo comercial / liderazgo regional
· Sueldo base mensual
· Esquema variable por desempeño (reuniones inbound, outbound y productividad)
· Bono asegurado durante los primeros 2 meses
· Prestaciones de ley
Propuesta de valor:
· Integrarse a una compañía SaaS en crecimiento acelerado en LATAM.
· Rol con alto impacto en generación de ingresos y crecimiento del negocio.
· Exposición directa a líderes comerciales y aprendizaje continuo.
· Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
- Departamento
- Operaciones Mexico
- Puesto
- Comercial & Ventas
- Ubicaciones
- Mexico
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
Acerca de GLEX
Global Executive was founded in 2017 with the mission of leading international talent acquisition projects, integrating both local and international candidates under a clear premise: prioritizing merit, knowledge, and skills. We promote diversity by fostering cultural enrichment within organizations and teams.
We are a boutique recruitment and organizational development firm with offices in Chile, Argentina, and Mexico, as well as a dedicated desk serving the rest of Latin America. What sets us apart is our ability to adapt to each client’s specific needs, delivering comprehensive and specialized solutions for attracting talent in leadership, executive, and C-level positions.
We connect strategy and talent to help organizations scale with high-performing teams. By working closely with HR departments and business leaders, we combine regional networking, in-depth research, and technology to identify and attract the right professionals for critical roles.