¡Únete a nuestro equipo como Key Account Manager (KAM) - Costa Rica!

Ubicación: San José, Costa Rica

¿Quiénes somos?

En Global Executive nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para nuestro cliente: una destacada compañía con una amplia y reconocida trayectoria en la industria farmacéutica y de consumo masivo. Es una organización líder en el desarrollo y comercialización de marcas de alta presencia en categorías de salud, bienestar y productos OTC.

Actualmente, la empresa se encuentra en una etapa de fuerte expansión y fortalecimiento de su presencia internacional. Por esto, la posición de KAM Costa Rica representa un rol altamente estratégico para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en el mercado local.

Tu Rol: El Desafío

Como KAM, tu misión principal será potenciar la presencia de las marcas en Costa Rica, trabajando en estrecha coordinación con el distribuidor local y acompañando la gestión comercial en el país.

Nota clave: Este no es un rol de venta directa tradicional. Es una posición estratégica de acompañamiento, alineación de prioridades y desarrollo de relaciones a largo plazo para asegurar el crecimiento y la correcta ejecución del negocio en el mercado.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

• Representación Comercial: Representar comercialmente a la compañía en el mercado de Costa Rica.

• Gestión de Alianzas: Gestionar, fortalecer y mantener una relación fluida con el distribuidor local y clientes estratégicos.

• Soporte y Liderazgo: Acompañar y apoyar la gestión de la fuerza de ventas del distribuidor, impulsando la correcta introducción y disponibilidad de productos.

• Desarrollo de Clientes: Construir y potenciar relaciones comerciales sólidas con clientes clave del canal.

• Estrategia y Ejecución: Apoyar la implementación de estrategias promocionales, de posicionamiento, cobertura y exhibición en los puntos de venta.

• Inteligencia de Mercado: Levantar información clave sobre la competencia, precios y oportunidades comerciales, realizando el seguimiento de los indicadores de desempeño (KPIs) y objetivos del negocio.

• Conexión Internacional: Mantener una comunicación constante con el equipo comercial de la casa matriz para reportar avances y desafíos del mercado.

¿Qué buscamos en ti?

Para este desafío, nos orientamos a profesionales que cuenten con:

• Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave (KAM).

• Experiencia e inserción en el canal farmacia, consumo masivo o industria farmacéutica/OTC.

• Fuertes habilidades de negociación, relaciones interpersonales y visión estratégica de negocio.

• Capacidad para trabajar con un alto nivel de autonomía y responsabilidad comercial.

¿Qué te ofrecemos?

• Alta Visibilidad y Autonomía: Una posición estratégica donde tus decisiones impactan directamente en el negocio local.

• Desafío Internacional: La oportunidad única de liderar activamente la expansión y desarrollo de marcas internacionales en el país.

• Interacción de Alto Nivel: Un rol dinámico donde interactuarás con los principales actores de la industria y equipos multidisciplinarios.

Si eres un profesional comercial estratégico, orientado a resultados y te entusiasma la idea de hacer crecer marcas internacionales, ¡queremos conocerte!

¿Te interesa el desafío? ¡Postula con nosotros en Global Executive!